Mô hình kinh doanh B2B là khái niệm phổ biến trong thương mại điện tử. B2B có nghĩa là kinh doanh giữa các doanh nghiệp. Mô hình này có vai trò quan trọng trong việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ giữa các doanh nghiệp. Có nhiều loại mô hình kinh doanh B2B khác nhau, bao gồm trực tiếp, gián tiếp, thị trường điện tử và quản lý chuỗi cung ứng. Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về mô hình kinh doanh B2B là gì nhé!
[caption id="attachment_2245" align="aligncenter" width="600"]
Mô hình kinh doanh B2B là gì?[/caption]
I. B2B là gì? Vai trò của mô hình kinh doanh B2B?
B2B là viết tắt của cụm từ "Business to Business". Bao gồm hoạt động thương mại điện tử và những giao dịch trực tiếp mặt đối mặt có giá trị cao, yêu cầu cuộc gặp gỡ thực tế. Hiện nay, mô hình B2B đang ngày càng phát triển mạnh mẽ. Khi các công ty đẩy mạnh kinh doanh của mình thông qua các trang web thương mại. Dự đoán cho thấy, tỷ lệ các trang web nhắm mục tiêu đến tổ chức và doanh nghiệp sẽ tiếp tục tăng nhanh chóng trong tương lai, từ 76,4% lên 84,4%.
Hiện nay, tại Việt Nam, B2B thiên về phía người bán sản phẩm hơn là người mua. Vì hầu hết các công ty đều tập trung vào việc tiếp cận thị trường tiêu thụ. Tuy nhiên, tại nước ngoài, hoạt động kinh doanh B2B đang phát triển mạnh mẽ. Hình thức kinh doanh B2B này thường có một đơn vị kinh doanh đóng vai trò chủ đạo, nhập hàng từ các nhà cung cấp và phân phối hàng hóa cho khách hàng cuối.
Một điều quan trọng khác trong kinh doanh B2B là tập trung vào logic. Khác với người tiêu dùng, khách hàng doanh nghiệp quan tâm nhiều đến logic hơn là cảm xúc. Để thành công trong B2B, cần phải sử dụng tối đa tính năng và chức năng của sản phẩm. Hiểu rõ nhu cầu của bộ phận mua sắm của khách hàng doanh nghiệp.
Nếu tìm hiểu về B2B sẽ thấy rằng đây là hình thức kinh doanh mang lại rất nhiều lợi ích. Bao gồm hiệu quả, hiệu suất và độ tin cậy cao. Đây là lý do tại sao B2B ngày càng được các doanh nghiệp sử dụng nhiều hơn.
II. Các mô hình kinh doanh B2B là gì?
Có nhiều cách để phân loại mô hình B2B. Tuy nhiên, dựa vào bản chất kinh doanh và loại hình hoạt động. Người ta phân loại mô hình kinh doanh B2B thành 4 loại hình chính:
1. Mô hình B2B thiên về bên mua
Hiện tại, tại Việt Nam, hình thức B2B tập trung vào khía cạnh người bán hàng hơn là khách hàng. Điều này là do hầu hết các công ty đang tập trung vào việc bán sản phẩm của mình trên thị trường. Tuy nhiên, ở nước ngoài, mô hình kinh doanh B2B đang được phát triển mạnh mẽ. Hình thức này bao gồm một đơn vị kinh doanh làm chủ đạo, nhập hàng từ bên thứ ba và cung cấp, phân phối sản phẩm cho khách hàng.
[caption id="attachment_2246" align="aligncenter" width="600"]
Mô hình B2B thiên về bên mua[/caption]
2. Mô hình B2B thiên về bên bán
Để thực hiện mô hình B2B thiên về bên bán, các doanh nghiệp cần phải tìm kiếm các cơ hội. Để giới thiệu sản phẩm và dịch vụ của mình đến cho các khách hàng tiềm năng. Các chiến lược tiếp thị trực tuyến như tạo nội dung, quảng cáo trực tuyến, và email marketing. Các doanh nghiệp cũng có thể tìm kiếm cơ hội tham gia các triển lãm thương mại hoặc các sự kiện kinh doanh để tăng cơ hội giới thiệu sản phẩm và dịch vụ của mình.
Một trong những yếu tố quan trọng trong mô hình B2B thiên về bên bán là chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Để thu hút khách hàng, các doanh nghiệp cần phải cung cấp cho khách hàng các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao. Các doanh nghiệp cũng cần tạo ra mối quan hệ tốt với khách hàng bằng cách tư vấn và hỗ trợ khách hàng trong quá trình sử dụng sản phẩm và dịch vụ.
Trong mô hình B2B thiên về bên bán, các doanh nghiệp cũng cần đánh giá đối thủ cạnh tranh của mình. Để tìm kiếm cơ hội và giải pháp phát triển sản phẩm và dịch vụ của mình. Cũng như là cơ sở để đưa ra các chiến lược tiếp thị hiệu quả hơn.
3. Mô hình B2B trung gian
B2B trung gian là mô hình mua bán trao đổi giữa các doanh nghiệp thông qua nền tảng thương mại điện tử trung gian. Đây được coi là mẫu phổ biến nhất hiện nay.
[caption id="attachment_2247" align="aligncenter" width="600"]
Mô hình B2B trung gian[/caption]
4. Mô hình B2B thương mại hợp tác
Loại hình kinh doanh B2B cuối cùng mà Phần mềm Ninja muốn giới thiệu là thương mại hợp tác. Loại hình này tương tự như mô hình B2B trung gian ở trên, nhưng thuộc sở hữu của nhiều đơn vị hơn.
III. Mô hình kinh doanh B2B tại Việt Nam
1. Sàn thương mại điện tử
Nếu bạn tìm hiểu về B2B, bạn sẽ nhận thấy hình thức kinh doanh này có nhiều ưu điểm cho công ty của bạn, bao gồm hiệu quả, hiệu suất và độ tin cậy cao. Điều này giải thích tại sao B2B được các doanh nghiệp sử dụng ngày càng phổ biến hơn.
Hiện nay, tại Việt Nam, hoạt động kinh doanh B2B hướng tới khách hàng ít phổ biến hơn, do hầu hết các công ty đều muốn bán sản phẩm của mình trên thị trường. Tuy nhiên, ở nước ngoài, mô hình B2B đang phát triển mạnh mẽ. Theo đó, một đơn vị kinh doanh sẽ đóng vai trò chủ đạo trong việc nhập hàng từ bên thứ ba và phân phối sản phẩm đến khách hàng của mình.
[caption id="attachment_2249" align="aligncenter" width="600"]
Sàn thương mại điện tử[/caption]
2. Website thương mại điện tử bán hàng
B2B bao gồm việc thực hiện các giao dịch thương mại trực tuyến và trực tiếp mặt đối mặt với giá trị cao, đòi hỏi một cuộc gặp gỡ thực tế. Hiện nay, mô hình B2B đang phát triển mạnh mẽ, khi các công ty quảng cáo và kinh doanh thông qua các trang web thương mại. Dự báo cho thấy, số lượng trang web hướng đến các tổ chức và doanh nghiệp sẽ tiếp tục tăng nhanh chóng trong thời gian tới, từ 76,4% lên 84,4%. Mô hình trang web thương mại điện tử phù hợp với các sản phẩm không hữu hình như phần mềm và cửa hàng bán sỉ lẻ.
[caption id="attachment_2250" align="aligncenter" width="600"]
Website thương mại điện tử bán hàng[/caption]
Lời kết
Mặc dù còn nhiều hạn chế nhưng không thể phủ nhận rằng mô hình kinh doanh B2B là một hình thức quan trọng góp phần phát triển kinh tế. B2B sẽ ngày càng phổ biến hơn tại Việt Nam trong tương lai. Hy vọng bài viết trên đã giúp bạn trả lời được câu hỏi B2B là gì? Chúc bạn đọc vui vẻ!
